公司戰略目標不清晰
公司沒有明確的戰略目標；公司定的目標，大家都認同，難以達成共識！
部門目標不清晰
公司年度總目標沒能清晰地分解到各個部門；有目標，無目標管理，目標難以達成！
目標達成無檢討
沒有進行目標分解，腳踩西瓜皮；數據化管理薄弱，數據統計不及時，不真實!
企業經營管理痛點
3.市場洞察
看政經環境
看行業/趨勢
看市場/客戶
看競爭/看自己 03
戰略目標體系構建
戰略制定-實戰模型
02
2.戰略意圖
愿景、使命、價值觀
中長期目標、短期目標
1.差距分析
業績差距
機會差距
04
4.創新焦點
產品服務創新
業務模式創新
運營創新
5.業務設計
客戶選擇
價值主張
盈利模式
活動范圍
戰略控制
風險管理
05
01
06
6.關鍵任務
重要業務流程
供應商及外部合作伙伴
客戶渠道
輸出項：1、產業趨勢表；2、市場規模分析報告；3、競爭對手分析表；4、客戶/市場預測計劃
1、內外環境分析-檢討外部環境
PIMCC方法工具展示
2、戰略目標解碼
BSC方法論展示
財務
方面
客戶
方面
內部
運營
學習
成長
C2：提升客戶滿意度
F3:收入增長
10、13、15億
F2:稅后利潤13%？
F1:凈資產收益
F4:控制總成本
F5:流動資金周轉
老客戶挖潛
新客戶開發
C2.2快（交期）
C2.3好（質量）
C2.4?。ǔ杀荆?/span>
C2.5 服務
C2.6 產品
I2供應鏈升級
I3生產運營升級
I4研發設計
I1營銷升級
計劃與物料管控
物料/交期/品質
庫存周轉率
采購降本
出品率
損耗率
合格率
自動化率
新品應用成功率
新品命中率
設計降本
市占率
新客戶數量
結構業績
L1:供應鏈人才
L2:生產人才
L3:研發人才
L4:營銷人才
L5:激勵機制
土地肥沃
多打糧食
3、總目標制定
SDT方法論展示
■ 具體化（Specific） （條列式、表列式）
■ 數據化（Data） （數字、金額、百分比）
■ 時程化（Timing） （時間、天數）
BSC冰山模型
企業想要的業績、
利潤與資金目標
支撐財務目標的服務與產品目標
支撐服務與產品目標的內部瓶頸突破
支撐管理落地的人才體系
關鍵績效領域
KIP指標
單位
目標值
指標解釋
備注
財務方面
客戶方面
內部運營
學習發展
銷售利潤
利潤率
存貨周轉率
訂單準交率
產品平均交貨周期
客戶退貨率
組織重新梳理
精益生產落地實施
公司績效實施
培訓計劃達成率
MA人才構建完成
萬元
比值
比值
比值
天
比值
日期
日期
日期
比值
日期
96000
18%
12
95%
10
0.5%
1-30
7-30
4-30
100%
5-1
參見附件
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參見附件
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參見附件
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參見附件
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4、部門目標分解
要點：目標應分解成“目標網”
公司總目標
研
產
物
財
人
兩化
銷
4、部門目標分解
三度一動原則
高度：對上能
承接公司總目標
動態：KPI的
變動性，確保
適應當下
目標設計的天依無縫
廣度：能實現部門之間的銜接
深度：對下能分解目標確保實現
5、數據模型構建
績效數據規劃
數據模型構建
02、數據
的作用
01、數據
模型
03、數據
舉例
經營決策分析
管理決策分析
追溯
經營數據
管理數據1
管理數據2
基礎數據1
基礎數據2
例如：毛利率、利潤率、成本費用占比、人工占比、材料成本占比。
例如：生產效率、來料合格率、制程合格率、成品合格率、交期達成率、設備稼動率、庫存周轉率、報廢率等。
例如：生產效率、來料合格率、制程合格率、成品合格率、交期達成率、設備稼動率、庫存周轉率、報廢率等。
6、經營目標發布會
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